Проблемы Huawei в Европе — успех для Xiaomi
Презентация Redmi Note 8 Pro в Берлине стала значимым событием для Xiaomi. Вместе с презентацией Xiaomi заявила об официальном выходе на немецкий рынок. Это знаменательный момент для экспансии китайской компании в Европе.
Xiaomi увеличивают масштабы экспансии в Европе
В начале своего выхода на европейские рынки, Xiaomi открывала магазины только в странах Восточной Европы, где денег у потребителей традиционно меньше, и поэтому бюджетные смартфоны там довольно востребованы. Все началось с Польши, где в сентябре 2016 года появился первый официальный дистрибьютор. Затем компания обратила свое внимание на более зрелые рынки на западе.
К ноябрю 2017 года Xiaomi открыла два магазина в Испании. После этого последовало быстрое расширение: к концу 2018 года в Западной Европе было открыто 50 магазинов, в том числе флагманских, таких как британский магазин в лондонском торговом центре Westfield.
Наряду с фирменными магазинами, в большинстве стран Европы, есть также региональные магазины Amazon, продающие все виды товаров Xiaomi, интернет-магазин Mi.com для каждого региона, реселлеры, дистрибьюторы и многое другое. В Германии до сих пор не было официальных магазинов, но в 2019 году они появились в Риме, Порту и Бухаресте, а в Париже, в свою очередь, находится крупнейший магазин Xiaomi в Европе.
Xiaomi решили всерьез взяться за Европу и в этом им помог Дональд Трамп. Китайская компания таким образом страхуется от возможных санкций со стороны США, чтобы не повторить судьбу Huawei.
Huawei продолжает терпеть убытки в Европе
В то время как Huawei колеблется в состоянии неопределенности, вызванном сочетанием политических скандалов и проблем национальной безопасности, Xiaomi, похоже, нацелены на захват доли рынка, принадлежавшей до недавнего времени Huawei.
«Народная» компания не претендует на место Apple/Samsung/Huawei на европейском рынке смартфонов премиум-класса, но и не исключает данную возможность. На данный момент мы видим, что Xiaomi нацелена на рынок средне-бюджетного сегмента. Их появление на немецком рынке, как упомянуто, было связано с устройством среднего уровня и ориентированно на продвижение суббренда Redmi. Это напоминает случай, когда Huawei добивалась значительных успехов в Европе, в основном благодаря Honor.
По данным исследования Counterpoint Research по рынкам Центральной и Восточной Европы, рекордный рост Huawei и Honor в период с 2018 по 2019 год в Европе, по понятным причинам, приостановился: доля рынка упала на шесть процентных пунктов всего за несколько месяцев. Эта тенденция, вероятно, продолжится.
Counterpoint Reseirch указывает на то, что смартфоны Samsung серии A отобрали некоторую часть рынка у китайских компаний. Но у Xiaomi, похоже, есть свежие идеи по захвату доли Huawei и Honor. Xiaomi извлекает выгоду из роста интереса к быстродействующим устройствам Redmi в среднем ценовом сегменте.
Сможет ли Xiaomi доказать европейцам, для которых очень важна конфиденциальность, что их смартфоны достаточно безопасны и смогут ли они «подогнать» MIUI под их требования?
Цель для Xiaomi, как и для Samsung, заключается в том, чтобы захватить долю рынка у таких смартфонов, как Honor 20, Honor View 20 и Honor 10. Эти устройства, которые часто можно видеть на полках магазинов в Германии, в это же время, такие смартфоны, как Huawei P20 и Mate 20 продолжают пользоваться спросом даже учитывая то, что это флагманы не последнего поколения.
Xiaomi может достичь своей цели с помощью таких смартфонов, как Xiaomi Mi 9T Pro, предлагающих убийственные характеристики по оптимальной цене.
Основным препятствием для Xiaomi является донесение до европейцев ощущения безопасности и защищенности данных европейских пользователей, а также обеспечение максимально удобства взаимодействия с MIUI.
Xiaomi также необходимо будет тесно сотрудничать с операторами, Huawei в этом вопросе обладает большим преимуществом. Компания сотрудничает с крупными европейскими операторами мобильной связи, включая Orange, Vodafone и Three.
У Xiaomi нет выбора
Частично, у Xiaomi нет выбора, из-за давления акционеров им придется бросить значительные средства на продвижение своих продуктов и на выход на новые рынки.
Xiaomi отлично зарекомендовала себя на Гонконгской фондовой бирже с репутацией быстро растущей и прибыльной компании. После того, как в июле 2018 года состоялось IPO, показатели роста акций компании только разочаровывали инвесторов, упав с того времени более чем на 50%.
Смартфоны Xiaomi — это единственное, что может исправить ситуацию. Благодаря растущим поставками и валовой прибыли, которая выросла с 3,3% в первом квартале 2019 года до 8,1% во втором квартале 2019 года, что является самым высоким показателем за последние два года, Xiaomi может исправить положение.
Также на рынки выходит все другое оборудование Xiaomi. Это включает в себя собственные продукты, такие как носимые аксессуары, телевизоры, а также электро-самокаты, обувь, чемоданы и около 3000 других продуктов из экосистемы продуктов Xiaomi. Эта цифра становится все больше. Xiaomi объявила, что теперь будет производить холодильники, и уже на этой неделе появятся четыре модели.
Развертывание продаж на рынке Америки
В то время как амбиции Xiaomi в Европе становятся все больше, назревает другой вопрос: когда Северная Америка станет центром внимания для невероятно широкого спектра продуктов Xiaomi, и в особенности смартфонов? В последний раз компания заявляла, что это будет в 2019 или 2020 году, хотя ранее речь шла о запуске в 2018 — 2019 году.
Более информированные в сфере мобильных технологий американские потребители заинтересованы в приобретении таких смартфонов, как Xiaomi Mi 9T Pro, но ни у одного телефона Xiaomi на рынке нет диапазона частот, необходимого для работы со всеми операторами США.
Но смартфоны это только один тип продукции компании. Xiaomi уже сделала первые шаги в США, продавая свои электро-самокаты, продукты для «умного» дома и аксессуары. Эти шаги были предприняты до того, как компания попробовала выйти на рынок смартфонов, не так уж и незначительно начать получать узнаваемость бренда без необходимости широкомаштабной рекламной кампании в стране. Но затем началась торговая война.
Учитывая проблемы Huawei и сложное положение китайских производителей в мире, в котором президент США все еще Трамп, мало кто будет не согласен с решениями Xiaomi. Если что-то изменится, у Xiaomi будет подготовленный ею ранее европейский рынок.
